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图书馆飘出雅芳

发布时间:11-23    来源:故事百科

1886年,美国纽约曼哈顿区中央大街,道路两旁高楼大厦的玻璃幕墙闪闪发亮。西装革履的男士和身穿时装的女士,拿着公文包,往来出入。一位落魄青年,低着头愁眉苦脸的徘徊在繁华大街上。他是一名图书推销员,负责把书店列的书目推销出去,并从中赚取一定的提成。可是,最近图书销量非常不看好,他不禁为未来的生活暗暗担忧。

“光愁有什么用啊?总要想出个办法来才行。你看!那边一家图书馆好像买书的人很多哎!我们去看看?”他顺着女友手指的方向望去:果然,一家图书馆门口有很多人进进出出,尤其以女人居多,她们提着书袋,笑容满面,好像不是去消费,而是在享受莫明的欢乐。

他和女友连忙赶到图书馆,只听几位年轻的女子边走边谈:“呵呵,没想到给孩子来选书,却拿到小瓶香水,虽然量小,但味道很纯正,明晚我参加化妆舞会就不用花大价钱去化妆品店买了。”,“可不是吗?我选择了香水,他们还赠给了我一沓玫瑰香味书笺,我先生不但喜欢看书,更爱做记录,你说,把香笺夹在书页里,他在阅读文字的同时,又能感受到我的爱,这该是一件多么美好的事情啊?”另一位女子美滋滋地说。这时,一位身穿小黑裙的金发少女,已迫不及待的旋开瓶盖,宝贝似的取出一滴抹在耳后,“我喜欢的甜豌豆味耶!”女孩子跳起来,蓝色的眸子像星辰放射着喜悦的光华。

说者无心,听者有意。年轻人陷入了深思。

“麦克尼,我们也买几本书吧?”他的女友像是受了香水的蛊惑,完全忘了来此地的初衷,使劲摇着他的手臂。

“我要辞职!”他似被女友摇醒,振臂大呼。

他像一头敏感的猎豹,嗅到一丝商机,他认识到随书赠送给顾客的香水礼品比图书本身更受顾客欢迎,并预测香水等化妆品将具有巨大的市场。于是,他立即辞去图书推销员的工作,开始专门经营香水生意。

他创造了第一支小圆点香水以及同系列四款香水。“加州香氛公司”由此诞生。他实施以“女性用亲切芳邻的姿态把香水销售给广大女性”的经营理念。

推销过程当中,勇敢的艾碧太太功不可没,她充当了女子美丽的先锋,不辞辛苦地驾驶着马车或是坐火车,挨家挨户地销售香水。

艾碧太太还鼓舞更多的女性加入销售行列,服务地区很快扩展到美国东北部

1939年,这位青年的公司已具有一定规模,出于对伟大诗人莎士比亚的仰慕,他以莎翁故乡一条名为“AVON”的河流为公司重新命名。“AVON”中文翻译为“雅芳”,他就是被称为“雅芳之父”的大卫?麦克尼。

穿越百年历史,雅芳系列产品依然历久弥新,深受女性青睐,位居全球化妆品销售首位。究其原因,应该是因为此产品来源于美国纽约“AVON”河畔淡淡的书香吧。

有人笑说大卫·麦克尼的成功,是因为他有异于别人超强的嗅觉。


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